關鍵詞廣告是一種基于搜索引擎的廣告形式，是指在搜索結果頁面上，根據用戶搜索的關鍵詞展示相關的廣告。廣告商購買這些關鍵詞，并在搜索結果頁面上顯示與關鍵詞相關的的小廣告，也稱為“贊助商鏈接”。關鍵詞廣告是一種按點擊量計費的廣告模式，即廣告商為每次用戶點擊廣告支付費用。

  例如，當用戶在搜索引擎中輸入關鍵詞“旅游”，廣告商購買了“旅游”這個關鍵詞，那么他們的廣告可能會在搜索結果頁面上顯示。如果用戶點擊了這個廣告，廣告商就需要為這次點擊支付一定的費用。

  關鍵詞廣告具有高度的針對性，因為它們是基于用戶的搜索意圖展示的。這種廣告模式在搜索引擎營銷中非常常見，可以幫助廣告商獲得更多的曝光和潛在客戶。

  一、關鍵詞廣告的定義及形式

  關鍵詞廣告(英文：adwords)是指顯示在搜索結果頁面的網站鏈接廣告。當用戶使用某一關鍵詞進行檢索時，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。關鍵詞廣告是在特定關鍵詞的檢索時，才出現在搜索結果頁面的顯著位置，因此其針對性非常高。

  關鍵詞廣告的形式主要有以下幾種：

  1、文字廣告：文字廣告主要包含廣告標題、簡介、網址等要素，一般在搜索結果頁面中與自然搜索結果分開。例如，百度、谷歌等搜索引擎都采取這種模式。

  2、圖文廣告：圖文廣告主要包含廣告標題、縮略圖、簡介、網址等要素，在搜索結果頁面左側帶有縮略圖展示。由于有圖片，廣告吸引度比文字的要高。

  3、商品聚合廣告：商品聚合廣告主要針對電商服務推出的商品展示形式，包括商品圖片、價格、銷量等信息。

  二、關鍵詞廣告的收費方式

  關鍵詞廣告屬于CPC(cost-per-click)收費制，即按點擊次數收取廣告費。廣告主需要為每次點擊廣告支付一定的費用，這個費用取決于競爭對手在關鍵詞上的出價以及廣告質量得分。

  除了CPC之外，谷歌還提供了每千次展示費用(CPM)的廣告收費方式。這種方式是針對廣告主想要在谷歌廣告網絡中展示他們的廣告，而不是僅僅在搜索結果頁面上展示。當使用CPM的方式進行廣告投放時，廣告主需要為每展示1000次廣告支付一定的費用。

  此外，谷歌還提供了每次轉化費用(CPA)的廣告收費方式。這種方式是廣告主只有當用戶完成一定的轉化動作，比如注冊或購買等行為時才需要支付費用。這種方式需要廣告主自己設定轉化動作的定義，然后根據實際轉化情況支付費用。

  三、關鍵詞廣告的優勢

  1、高針對性：關鍵詞廣告是在用戶搜索特定關鍵詞時展示的廣告，因此具有較高的針對性。廣告主可以將廣告投放給真正對產品或服務感興趣的目標客戶，提高廣告效果。

  2、按效果付費：關鍵詞廣告采用CPC、CPM或CPA等收費方式，廣告主只需為實際產生的效果付費，避免了傳統廣告的盲目投放和固定費用支出。

  3、靈活性：關鍵詞廣告可以隨時進行投放、暫?；蛘{整，廣告主可以根據市場需求和廣告效果靈活調整廣告策略。

  4、覆蓋面廣：關鍵詞廣告可以在各大搜索引擎上進行投放，覆蓋廣泛的潛在客戶群體。

  5、提高品牌知名度：關鍵詞廣告在搜索結果頁面上的展示，有助于提高品牌知名度和曝光度。

  四、關鍵詞廣告如何投放?

  1、關鍵詞廣告來源

  想要做廣告的賣家首先要清楚，你的產品能不能做廣告呢?

  沒有購物車的商品

  成人用品等限制類產品

  缺貨的產品

  評分過低的產品

  包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

  如果您的產品不屬于以上幾種，那您可以接著往下看。在開啟關鍵詞投放前，你需要先摸清關鍵詞的主要來源：

  1、從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞

  在自動廣告運行兩周后，挑選了9個績效好的搜索詞作為我的關鍵詞。

  2、從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞

  比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣的主關鍵詞。

  3、用第三方搜詞軟件

  找出跟主關鍵詞關聯的流量最大的詞。

  知道怎么找關鍵詞后，是不是就輕松多了?別急，在投放關鍵詞廣告前先看看這兩個小技巧：

  1、使用手動投放關鍵詞

  可將消費者搜索你的商品時常用的搜索詞作為關鍵詞，加入到關鍵詞投放列表中，以此提高商品被消費者發現及購買的機會。

  在使用關鍵詞投放時，建議在廣告活動中至少添加30個關鍵詞，同時可添加品類關鍵詞和品牌關鍵詞，以增加廣告的展示機會。

  另外，在開啟手動廣告的同時，也別著急關閉自動廣告，兩個廣告同時開啟，將會帶來意外驚喜。

  2、在進行手動投放關鍵詞投放時，注意細節操作

  不要添加多個現有關鍵詞的數量詞組或接近的錯誤拼寫(如“耳機”和“一對耳機”，或者“耳肌”和“耳機”)。

  關鍵詞不區分大小寫，每個關鍵詞最多不得超過10個字或80個字符。

  2、關鍵詞廣告投放

  1、選 品

  經營店鋪的第一步是選品，設置關鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉化率，店鋪可以采用廣撒網的方式，把店內賣得好的產品全部投放關鍵詞廣告。

  在時間和精力不多的情況下，可以進行將產品分批去做關鍵詞廣告，也可通過對比發現什么產品的效果好，可作為后續重點培養產品。

  2、選 詞

  為你選的產品設置關鍵詞，每個產品可以設置3-5個詞，設置關鍵詞時最好設置顧客最可能會搜索的詞，目標市場的語言習慣，從這些方面考慮。

  3、設 置

  選完產品和關鍵詞之后，就是投放最重要的出價了，很多商家在出價的時候都很糾結，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本。

  其實很簡單，在出價的前期將出價設置為平臺最低價及廣泛匹配，然后定期觀察，對設置進行調整，以投資回報率保本為主，慢慢的加價。

  還有一個匹配的問題，匹配有兩種方式：

  (1)精確匹配

  精確匹配時，當顧客搜索的詞和設置的詞完全一樣才會顯示;

  (2)廣泛匹配

  廣泛匹配是只要搜索的詞，包含店家設置的關鍵詞才會顯示。

  那應該如何設置，在前期的時候先設置廣泛匹配，假如投資回報率比毛利率低，就要把廣泛匹配改為準確匹配，用更準確關鍵詞。

  若有些產品轉化不大，可暫停對產品做廣告，選擇合適的產品進行廣告投放，既能提高效率，又能節省開支。使用關鍵詞廣告不僅僅只是為了給產品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升。

  3、優化廣告創意：撰寫吸引人的廣告標題和描述，提高廣告的點擊率。

  4、設置合理的廣告投放時間：根據目標客戶的行為習慣，設置合適的廣告投放時間，提高廣告效果。

  5、監測和分析廣告效果：定期監測和分析廣告的點擊率、轉化率等數據，優化廣告策略。

  6、合理控制廣告預算：根據實際需求和市場狀況，合理控制廣告預算，提高廣告投資回報率。

  大家都學會了么，僅依靠小小的關鍵詞，就能讓你的商品瞄準品牌、競品及同類其他商品。

  以上就是什么是關鍵詞廣告,關鍵詞廣告是按什么收費的介紹,總之關鍵詞廣告是一種具有高針對性、按效果付費、靈活性強等優勢的網絡廣告形式。通過合理選擇關鍵詞、優化廣告創意、設置合適的投放時間等技巧，廣告主可以提高關鍵詞廣告的效果，實現精準營銷。